成功运营一家SaaS公司需要关注哪些指标

新销售入职成长期的指标管理

当新销售代表入职，作为销售领导者，所做的最有价值的投资，就是确保这些新员工为以后的成功做好准备。首先要让他们明白怎么才算成功。一个全生产力的客户经理（AE）每个月需要完成多少交易才能完成配额任务？他们需要维护的销售管道价值要多少？他们每周应该参加多少客户会议？ ...

运营SaaS业务的三个核心指标

SaaS业务要依靠大量客户持续的服务购买，从而获得经常性收入来维持运营。那么究竟如何运营SaaS业务，并判断业务的健康状态呢？本文提供了几个核心指标，来帮助你了解SaaS业务的健康状态，从而更有效的运营SaaS业务。 .headline{ padding: 10px; border-left: 5px solid #000; } 一、要能挣钱 原理非常简单，这个业务首先要能挣钱，即我从客户那里获得的利润（客户生命周期价值 ...

启动销售规则Comp

我被问到很多关于销售补偿以及如何为创业公司聘请销售人员的问题。我之前写过关于不在这里过早雇用销售人员的事 。您的第一个销售人员将成为创始人。如果创始人不能出售它，销售人员也不会成功。 让我们从这样一个事实开始，一般而言，作为 销售人员 是一项艰巨的工作。产品不会自己销售，销售人员花费大量时间选择接受拒绝谋生的自我造成的工作！为了做大多数人不想做的事情，好人得到的报酬不成比例。新产品也为他们的努力增加了一定程度的复杂性; 大多数新产品需要教育销售流程（多个演示，客户推荐等），因为人们不了解您的品牌或产品。教育销售过程= ...