针对SaaS企业来说，设计销售薪酬是一件非常复杂的事情。通常要考虑很多业务目标和行业实际情况。尤其特殊的是，与传统软件销售不同，当一个新客户签署合同时，销售工作并没有结束。相反，将客户留存许多年才是至关重要的。因此必须通过良好的薪酬设计，激励销售人员调整其销售行为，来与企业的目标相一致。 本文提供了一个SaaS销售人员的薪酬设计框架，读者可以根据自己公司所处阶段（是早期阶段，还是发展阶段等等）、业务目标（是要获得更多的回款，还是获得更多的客户等等）以及行业实际情况等等， ...
销售补偿是销售组织最难实现的方面之一。销售人员不仅非常擅长弄清楚并利用薪酬结构中的漏洞，而且还有数十种不同的变量需要平衡。 如何制定良好的销售计划 销售计划类型 只有薪水 仅限佣金 基地加佣金 基础加奖金 绝对佣金计划 相对佣金计划 直线佣金计划 加速器和减速器 何时支付佣金 Clawbacks 支付利润与收入 配额和OTE 设定配额 销售竞赛和SPIF 销售补偿应如何运作 ...
这篇文章深入介绍了SaaS公司如何设定销售配额和佣金。它是我们的SaaS销售薪酬指南：如何设计正确计划的配套文件。我们建议从第一篇文章开始。 在设置特定的组合目标时，您需要首先确定您的配额 - 使用自上而下或自下而上的方法。 自上而下的配额 一个好的起点是看看其他公司能够通过同类销售人员实现的目标。Bridge Group SaaS Inside Sales Survey在该领域提供了有用的基准测试，但配额差异很大，从不到50万美元到超过100万美元不等。一般规则似乎是配额随着平均合约规模的增加而上升。但调查发现， ...
介绍 对于SaaS /订阅收入公司而言，销售薪酬是一个更复杂的主题。与传统软件销售不同，当新客户签订合同时，销售工作不会结束。相反，保留客户多年是至关重要的，因为这是您最大化收入的方式。在这篇博文中，我们将探讨如何设计有助于推动正确行为的销售补偿计划。 虽然有很多关于销售补偿的文章，但我们已经听到了足够多的关于这些主题的帮助请求，我们认为值得深入讨论和“操作方法”类型指南。 指导原则 当我们设计销售补偿时，目标是使销售行为与期望的业务目标保持一致。 ...
当我是一名新的销售经理时，薪酬计划是我所知道的最大差距之一。我自己并没有成为销售代表，只有销售的创始人，我从未亲自制定过计划。然而，我很快就了解到，将时间和资源投入到销售和营销中是我业务增长的最重要方面之一。 也许不出所料，2016年Pacific Crest 对SaaS公司的一项调查发现，“那些在销售和营销上花费更多（占收入的百分比）的公司的增长速度通常比那些花费更少的公司增长得更快。” 当我创建我的第一个SaaS销售补偿计划时，我不仅不知道如何开始，而且也没有可用的基准或行业“拇指规则”所以我真的只是在黑暗中刺伤并改进我们的计划我们一起去了。 ...
