销售流程管理、科学的销售工作流引擎

销售流程指的是什么？为什么要建立销售流程？

销售流程是一个路线图，这个路线图通常用来指导销售如何引导客户促成交易，它提高了销售人员“成功抵达目的地”的概率。在销售流程的各个阶段对交易活动进行标记，可以让销售人员合理评估销售机会，然后确定接下来的一系列交易步骤，从而帮助销售人员尽可能地赢得业务。 ...

软件行业如何获取销售线索 销售线索收集的方法

想要获得更多的业绩，大量的销售线索是前提，什么样的销售线索才算是有效的，就是对你的软件产品有需求的潜在客户。很多软件销售员认为，不管是什么软件产品，如果客户没有这方面的需求，那他直接就不是一条有效的销售线索，可以忽略掉，这种想法，就是导致你错过潜在客户的根本原因。 ...