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为什么需要一个干净的销售管道以及如何实现它

销售管道是潜在客户在购买流程中所处位置的可视化表示(visual representation)。销售管道提供了销售代表客户预测的总览,以及距离他离完成配额(quota)有多近。它还显示了销售团队是多么接近于完成配额。这就是销售管道的重要性!与任何销售相关的东西一样,它必须整洁、干净、简洁,不仅是对客户的礼貌和尊重,而且要让业务在销售流程的各个阶段保持前进。 ...

清理销售管道的5个简单步骤

在销售的世界里这个要求可能有点高,但是一个干净的销售管道(sales pipeline),与销售成功是紧密联系在一起的。有一位非常精明的销售专家,曾说过这样一句话:“做生意不赚钱就像用叉子喝汤——当然,你会很忙,但你会一直饿着肚子。” ...